凋零的日本鄉村，用一個柚子勾起日本人的鄉戀在日本本島的高知縣，有個長滿了柚子樹的小山村，名叫馬路村。一進村子，就能聞到清新微苦的柚子味。但整個村子山林覆蓋率達到了96%，大約只有1000個村民。山高、林深、雨多、人煙稀少，是馬路村的真實寫照。

1、產業先行

1975年，馬路村用柚子來加工果汁、果醬，并嘗試生產柚子味噌等加工食品；1988年一舉突破1億日元。截止到2015年，全年銷售額超過2億元人民幣。

為了提高柚子產品的附加值，馬路村建立了一座完全依賴柚子加工廢棄物為原料的化妝品工廠，成立了品牌UMAJI（馬路村農協），專門做柚子護膚品。柚子具有美白、殺菌、抑制皮膚炎的美肌效果，是制作有機植物系列護膚品，不可多得的高品質原材料。UMAJI所有的產品原料都是從柚子的皮、種子、果肉中提取出來的，絕對天然環保。

2、極致單品

在馬路村，村長非常熱情好客，會給每個到訪者送一瓶當地自制的“Gokkun馬路村”品嘗。

這是一罐10%柚子汁+90%水制作的原味果汁，沒有任何添加物。不要以為這只是一瓶普通的飲料，它正是馬路村的拳頭產品，用營銷詞語來形容，就是“爆品”。很多到訪者，都是喝了一瓶之后，心生還想再嘗的欲望，成為了馬路村的粉絲。

柚子種的時候達到有機，加工的時候毫無添加體現原味道，包裝也極具創意，深受粉絲喜歡，回購率也很高。

3、大力發展粉絲

馬路村在日本積累了數百萬粉絲，有人問，馬路村的成功密碼是什么？上治村長回答：粉絲，只要有很多粉絲喜歡來馬路村玩，喜歡買馬路村的產品，馬路村就能繼續活下去。

4、“鄉戀”崛起

走進馬路村的到訪者，都會被安排入住當地溫泉民宿。民宿蓋在安田川之畔，沒有“大拆大建”，只是守護好這一塊凈土。很輕易的就能喚起人們的“故鄉”情結，并得以疏導釋放。

馬路村人把土氣當作武器，勾起日本人的鄉戀，獲得很多粉絲，并有效利用和疏導了這種“思鄉”情結，累積了數十萬優質客戶。

免責聲明：

以上內容由創行合一整理編輯，轉載請注明出處！部分圖文來源于互聯網及公眾平臺，內容僅供各位學習參考，版權歸原作者所有，如有侵犯版權請告知，我們將及時刪除！